UTM-Parameter verstehen & Kampagnenerfolge tracken

Was sind UTM-Parameter?

UTM-Parameter (Urchin Tracking Module) sind kleine Informations-Schnipsel, die an eine URL angehängt werden. Diese Parameter sind dafür da, den Ursprung von Website-Traffic genauer zu bestimmen. Sie helfen dabei, herauszufinden, woher Besucher kommen, wie sie auf eine Seite gelangen und welche Kampagne sie dorthin geführt hat.
Ohne UTM-Parameter würde ein Großteil des Traffics als „Direkt-Traffic“ (also unbekannte Quelle) dargestellt, was die Erfolgsmessung von Kampagnen erschwert. Mit UTM-Parametern kann man genau zuordnen, welche Marketing-Maßnahmen funktioniert haben und welche nicht.

Warum sind UTM-Parameter so wichtig?

Im Online-Marketing geht es um Kontrolle, Analyse und Optimierung. Wenn du wissen möchtest, ob dein Facebook-Post, dein Newsletter oder deine Google-Anzeige die meisten Nutzer bringt, brauchst du eine Tracking-Möglichkeit. Genau das ermöglichen UTM-Parameter. Sie sorgen dafür, dass du den Überblick behältst und den Erfolg einzelner Kanäle und Kampagnen in Google Analytics oder anderen Tracking-Tools analysieren kannst.

Wie funktionieren UTM-Parameter?

Wenn du eine URL wie diese verwendest

https://www.example.de/landingpage?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=fruehlingsaktion

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dann passiert Folgendes:

utm_source=facebook – Die Quelle des Traffics wird als „Facebook“ erkannt.
utm_medium=social – Es wird als „social“ (also als sozialer Kanal) kategorisiert.
utm_campaign=fruehlingsaktion – Die Kampagne, die diesen Traffic generiert hat, heißt „Frühlingsaktion“.

Das Tracking-System (z. B. Google Analytics) erkennt diese Parameter und sortiert den Traffic entsprechend. Dadurch kannst du später genau sehen, wie viele Nutzer durch den Facebook-Post im Rahmen der Frühlingsaktion auf der Seite gelandet sind.

Die wichtigsten UTM-Parameter im Überblick

Parameter	Bedeutung	Beispiel
utm_source	Woher kommt der Traffic (Plattform, Website)?	utm_source=facebook
utm_medium	Über welchen Kanal kam der Traffic?	utm_medium=social
utm_campaign	Welche Kampagne hat den Traffic ausgelöst?	utm_campaign=sommeraktion
utm_term	(Optional) Welches Keyword wurde verwendet?	utm_term=schuhe-kaufen
utm_content	(Optional) Welche Anzeige oder Variante wurde geklickt?	utm_content=button-rot

UTM Checker Tool

Mit diesem UTM-Checker könnt ihr URLs prüfen und Fehler finden. Ihr habt aber auch die Möglichkeit, mit Hilfe des UTM-Checkers eigene URLs für Kampagnen zu erstellen. So stellt ihr sicher, dass die Werte später in Google Analytics 4 an der richtigen Stelle zu finden sind.

Wir wünschen euch viel Erfolg und Spaß!

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Zwei Anwendungsfälle für UTM-Parameter

Case 1: Social Media Kampagne (Facebook-Post mit Link)

Situation:

Ein E-Commerce-Shop plant eine Frühlingsaktion und will wissen, wie viele Besucher durch den Facebook-Post auf die Aktionsseite gelangen.

Technische Umsetzung:

Die URL der Aktionsseite lautet:

https://www.example.de/landingpage

Damit das Tracking funktioniert, hängt man die UTM-Parameter wie folgt an die URL an:

https://www.example.de/landingpage?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=fruehlingsaktion

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Erklärung der Parameter:

utm_source=facebook → Die Besucher kommen von Facebook.
utm_medium=social → Es handelt sich um Social Media-Traffic.
utm_campaign=fruehlingsaktion → Die Kampagne wird als „Frühlingsaktion“ bezeichnet.

Vorteil:

Im Google Analytics Dashboard kann der Marketer sehen, wie viele Nutzer durch diesen Facebook-Link gekommen sind. Das Tracking unterscheidet sich deutlich von Traffic, der z. B. durch die Google-Suche oder Newsletter generiert wurde.

Mögliche Erweiterung:

Wenn A/B-Tests mit unterschiedlichen Call-to-Action-Buttons (z. B. grüner vs. roter Button) durchgeführt werden, könnte die URL um den Parameter utm_content ergänzt werden:

https://www.example.de/landingpage?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=fruehlingsaktion&utm_content=button-rot

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So kann man im Tracking-Tool sehen, welche Button-Farbe besser funktioniert hat.

Case 2: E-Mail-Kampagne (Newsletter mit mehreren Links)

Situation:

Ein Unternehmen versendet einen Newsletter mit einer Sonderaktion. Im Newsletter gibt es zwei Links zur Landingpage – einen Link im Text und einen Call-to-Action-Button am Ende der E-Mail. Ziel ist es, herauszufinden, welcher dieser beiden Links mehr Klicks generiert.

Technische Umsetzung:

Der Standard-Link zur Landingpage lautet:

https://www.example.de/landingpage

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Nun werden die UTM-Parameter für die beiden Links so angehängt:

Link im Text:

https://www.example.de/landingpage?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=weihnachtsaktion&utm_content=textlink

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Call-to-Action-Button (CTA-Button):

https://www.example.de/landingpage?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=weihnachtsaktion&utm_content=cta-button

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Erklärung der Parameter:

utm_source=newsletter → Die Quelle ist der Newsletter.
utm_medium=email → Das Medium ist „E-Mail“.
utm_campaign=weihnachtsaktion → Die Kampagne wird als „Weihnachtsaktion“ bezeichnet.
utm_content=textlink / utm_content=cta-button → Unterscheidet, welcher der beiden Links geklickt wurde (Textlink oder Call-to-Action-Button).

Vorteil:

Durch diese Struktur kann der Marketer im Analytics-Tool herausfinden, ob die meisten Klicks über den Textlink oder den Button generiert wurden. Das ermöglicht datenbasierte Optimierungen bei der Gestaltung zukünftiger Newsletter.

Technische Details: Wie werden UTM-Parameter generiert?

Die UTM-Parameter können manuell erstellt oder mit einem UTM-Generator automatisch erstellt werden. Ein solcher Generator benötigt nur folgende Eingaben:

Ziel-URL (z. B. https://www.example.de/landingpage)
Quelle (utm_source, z. B. „facebook“)
Medium (utm_medium, z. B. „social“ oder „email“)
Kampagne (utm_campaign, z. B. „fruehlingsaktion“)
Content (optional) (utm_content, z. B. „button-rot“)
Begriff (optional) (utm_term, z. B. „betten-kaufen“)

Der Generator gibt die vollständige URL aus, die für den Kampagnen-Link verwendet werden kann.

Best Practices für UTM-Parameter

Konsistenz: Vermeide Tippfehler und unterschiedliche Schreibweisen (z. B. „facebook“ und „Facebook“ werden als zwei verschiedene Quellen erkannt).
Klarheit: Verwende einfache, selbsterklärende Begriffe (z. B. „newsletter“, „social“, „google“ usw.).
Vermeide Leerzeichen: Statt Leerzeichen solltest du Bindestriche oder Unterstriche verwenden (z. B. utm_campaign=fruehlings-aktion).
Kleinbuchstaben bevorzugen: Viele Analytics-Tools sind case-sensitive (Unterschiede zwischen „Facebook“ und „facebook“).

Fazit

UTM-Parameter sind ein Muss, wenn es um die Analyse der Performance von Marketing-Kampagnen geht. Mit nur wenigen zusätzlichen Angaben in einer URL kann man genau nachvollziehen, woher der Traffic kommt und welche Kampagnen am besten funktionieren.

Die wichtigsten Parameter sind utm_source, utm_medium und utm_campaign, mit denen die Traffic-Quelle, das Medium und die Kampagne gekennzeichnet werden. Wer es genauer wissen will, kann zusätzlich utm_content und utm_term hinzufügen.

Mit den beiden Anwendungsfällen (Facebook und Newsletter) siehst du, wie UTM-Parameter in der Praxis funktionieren. Sobald du sie richtig einsetzt, kannst du fundierte Entscheidungen darüber treffen, welche Kampagnen weiter ausgebaut werden sollen – und welche vielleicht überflüssig sind.

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